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Numero 12(57)
Gruppo Banca Sella
Intervista a Gian Paolo Marello
– Ci puo’ dire quali sono i compiti del suo Ufficio ?
– L’ ufficio di Mosca di Sella Corporate Finance SpA ha iniziato ad operare nel 2001. Fra i nostri compiti vi e’ quello di promuovere la presenza del Gruppo su di un mercato cosi’importante come quello della Federazione Russa e della CSI, ed anche di monitorare il mercato, fornendo alla Direzione di Gruppo tutti quegli elementi che sono necessari per meglio valutarne le potenzialita’.
– In Italia Banca Sella e’ nota soprattutto per il fatto che il suo top executive e’ Presidente dell’ Associazione Bancaria Italiana. Che cosa ci puo’ dire di piu’ ?
– La Banca Sella, fondata nel 1886, e’ fra le piu’ importanti Banche private del nostro Paese. La continua espansione sia sul mercato italiano che sul piano internazionale ha permesso di costituire il Gruppo Banca Sella che ad oggi gestisce assets per oltre 10 miliardi di Euro, rappresentati da Sicav, Fondi comuni di investimento e Gestioni Patrimoniali. Il controllo del Gruppo e’ detenuto dalla famiglia Sella, diretta discendente del fondatore Gaudenzio, la quale, fedele agli stessi principi di rigore, onesta’ ed etica professionale, continua a svolgere una gestione del risparmio non orientata alla speculazione ma finalizzata all’equilibrata rivalutazione del patrimonio del Cliente. Banca Sella si e’ specializzata da tempo nell’ attivita’ di gestione del risparmio e degl’ investimenti dei Clienti, finalizzata ad un costante ed equilibrato aumento nel tempo del valore del loro patrimonio.
– Perche’ in Russia ?
– Cominciamo con un riferimento storico: Quintino Sella, Ministro delle Finanze dell’ Italia Risorgimentale cui va il merito del raggiungimento del pareggio di bilancio dello Stato, e grande ispiratore della fondazione di Banca Sella nel 1886, era conosciuto e stimato gia’ nella Russia degli Zar: il suo nome risulta infatti iscritto all’ Albo dei membri corrispondenti della Accademia Imperiale delle Scienze, nel 1881.
Ma a parte questi nessi storici, il motivo della scelta e’ ovviamente piu’attuale. Dopo oltre 70 anni di un regime illiberale, che aveva cancellato la proprieta’ privata e negato ogni possibile forma di libera iniziativa, a partire dai primi anni ’90 in Russia sono nati dal nulla e si sono consolidati dei consistenti patrimoni: per un inveterato senso di sfiducia da parte dei titolari di questi patrimoni, negli ultimo anni del millennio appena trascorso si sono riversati sul sistema finanziario mondiale enormi capitali di origine Russa od ex-Sovietica. Dopo i primi entusiasmi per l’apparizione dei “nuovi Russi”, vista l’ origine spesso poco chiara dei capitali movimentati, negli ultimi anni si era poi sviluppata una vera e propria allergia a questi capitali, considerati comunque di dubbie origini. Una situazione che nuoce non poco al buon nome ed agl’interessi di questi Paesi, cui oggi viene riconosciuto lo status di Stati ad economia di mercato, e tutti ormai considerano un fattore importante nella stabilita’ internazionale. Il Gruppo Banca Sella puo’ diventare un partner importante per quelle Societa’ Russe e della CSI che col proprio impegno sul mercato e col proprio successo nel perseguimento della qualita’ dimostrano l’infondatezza di questi pregiudizi.
– Perche’ venire in Russia solo oggi, e non negli anni ’90 ?
– Dopo la prima ondata di soldi “facili”, e dopo la crisi che vi ha posto fine, sta finalmente cominciando a prendere piede una nuova classe media, composta da gente che per progredire e’ disposta, come si suol dire, a “rimboccarsi le maniche”. Ed ora che i postumi della crisi del 1998 cominciano a lasciare spazio a Grazie al nuovo clima esistente in Russia, grazie anche ai consolidati rapporti fra il Presidente Putin e l’ Occidente, gli USA, l’ Europa, in particolare l’ Italia, cresce l’ interesse per questo mercato, che a lungo aveva alternato momenti di grandi speranze e di grande delusione. Un notevole freno allo sviluppo di molte iniziative economiche e produttive e’ costituito dalla difficolta’ e comunque dal costo elevato di crediti a medio e lungo termine, garanzie bancarie e via dicendo. La Russia infatti e’ un Paese dove il sistema bancario e’ ancora in fase di consolidamento. Un sistema bancario che fatica notevolmente sia a farsi garante per l’ afflusso di investimenti dall’ estero, sia a godere della fiducia dei risparmiatori all’ interno del paese. Grazie al positivo evolversi dei rapporti fra Italia e Russia, anche in conseguenza dei cordiali rapporti fra il nostro Governo e lo staff del Presidente Putin, sta aumentando in modo esponenziale il numero delle opportunita’ di collaborazione, Diventa quindi doppiamente importante la necessita’ di agevolare il rientro dei capitali: come nel nostro Paese e’ stato fatto con lo Scudo Fiscale, alla cui realizzazione ha fornito un contributo importante il Gruppo Banca Sella, i capitali accumulati negli anni passati all’ estero tendono oggi a rientrare, per poter partecipare alla vita economica del Paese, dove i rendimenti sono sicuramente maggiori che non sui mercati finanziari internazionali, pur se a fronte di maggiori rischi. Questo e’ apparso alla nostra Direzione come il momento migliore per affacciarsi su questi mercati, che acquisiscono un’importanza semppre maggiore per l’ economia Italiana. Anche in questo caso, il Gruppo Banca Sella e’ stata fedele alle proprie tradizioni ormai piu’che secolari: dopo un lungo periodo di stand-by negli anni torbidi del “denaro facile”, il Gruppo ha avviato una propria presenza in Russia, aprendo un ufficio in pieno centro storico, sul lungofiume della Moscova di fronte al Cremlino e di fianco alla delegazione dell’ Unione Europea.
– Cosa offre il Gruppo Banca Sella ai connazionali residenti ed operanti qui in Russia ?
– Banca Sella offre un servizio di Private Banking personalizzato, flessibile e completo, rivolto a persone che sono alla ricerca di partner finanziari efficienti e dinamici. Il rapporto personale, diretto e privato, e’ reso possibile da una scelta di decentramento territoriale del servizio, che permette incontri e visite frequenti tra Cliente e gestore in funzione della disponibilita’ e comodita’ del Cliente stesso. L’ Istituto di Biella ormai da anni si distingue per l’ attenzione particolare che dedica all’emigrazione Italiana all’estero, aiutando i connazionali a mantenere un significativo rapporto con la madrepatria attraverso la collocazione dei proprii depositi e la gestione dei risparmi che sono frutto di anni ed anni di onorato lavoro. I residenti esteri sono considerati una tipologia di Clienti a se’ stante, degna di un servizio adeguato alla sua importanza; e per meglio servirlo Banca Sella ha messo in piedi un Servizio ad essi dedicato, i cui funzionari visitano regolarmente le comunita’ di connazionali in tutte le parti del globo, onde illustrare i servizi mirati di private banking per coloro che hanno la residenza fiscale al di fuori del territorio nazionale: conti correnti e depositi a termine, con possibilita’di Internet Banking e Trading on Line, il deposito di titoli, azioni ed obbligazioni estere, loro acquisto e vendita in regime di esenzione fiscale, a norma di legge, i servizi di gestione patrimoniale, i fondi d’investimento e le societa’ d’ investimento a capitale variabile (SICAV) del Gruppo Banca Sella. Vengono emesse anche carte di credito appoggiate sui conti esteri. Servizi che possono essere estesi anche a quegli operatori locali con cui i nostri connazionali collaborano regolarmente.
– Oltre alla Russia, il Gruppo Banca Sella e’presente anche su altre piazze estere ?
– Banca Sella ha oltre 200 succursali in Italia, una succursale ed una Banca d’ Investimenti in Lussemburgo, una in Svizzera con tre sucursali, a Zurigo, Lugano, Ginevra, una agency negli USA (a Miami); e’ presente anche nel Principato di Monaco, con la Banca Martin Maurel Sella. V’e’poi il Servizio Residenti Esteri, obiettivi tradizionali delle missioni del quale sono i luoghi di elevata presenza del lavoro Italiano nel mondo, e quindi, da sempre, il continente Americano (con particolare attenzione all’America del Sud) e quello Africano, ma anche Europa Occidentale e l’ Asia. Una strategia dell’ attenzione che ha dato frutti tangibili anche in termini di popolarita’: chi va dal Cliente, anziche’ aspettare che sia il Cliente a venire da lui, prima o poi viene premiato con una maggiore fiducia.
– In effetti, la Legge sul voto degli Italiani all’Estero ha dato ai nostri connazionali residenti all’estero uno status piu’ consono al loro ruolo per l’economia Italiana, assicurando loro una maggiore attenzione da parte del Paese. Dico bene?
– Esatto. I nostri connazionali emigrati, nel corso degli anni col loro lavoro hanno tenuto alta l’ immagine del Paese nel mondo, con le loro rimesse hanno contruibuito non poco al nostro boom economico, al graduale consolidamento come membro del team dei Paesi piu’ industrializzati; ciononostante, per anni sono stati tenuti a margine della vita civile Italiana, obbligandoli a costosi e disagevoli spostamenti per andare a fare il loro dovere di cittadini. D’ ora in poi questi esponenti del lavoro Italiano nel mondo diveranno un vero e proprio “target group”, degno di attenzione per tutti quelli che per decenni li hanno praticamente ignorati; ma il fatto di essere stati oggetto di attenzione anche nei decenni passati fu per molti di essi un motivo di soddisfazione; Banca Sella da sempre ha dedicato una particolare attenzione ai residentio esteri, ed e’ stata ricompensata con la fiducia di migliaia di risparmiatori per i quali e’ stata come un vero e proprio cordone ombelicale con la Patria; ne fa testo l’ ingente quantitativo di assets che la Banca ed il Gruppo gestiscono a tutt’oggi: oltre 10 miliardi di Euro. Dal 2001 l’ attenzione del Gruppo si e’ estesa anche all’Europa Orientale, con l’apertura a Mosca di un punto di rappresentanza e consulenza per la Federazione Russa e CSI. Da allora sono state effettuate missioni in varie citta’ Russe e nei Paesi Baltici. L’ ufficio di Mosca ha funzioni promozionali e logistiche in fase di avvio del rapporto: nostro compito e’ di agevolare l’espletamento delle procedure di apertura dei conti e depositi. Il prosieguo del rapporto, inclusi i caricamenti dei conti, e’ ovviamente diretto fra il titolare del conto ed il Servizio della Banca.
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